《科創板日報》4月15日訊（記者 金小莫）日前，前沿生物和艾迪藥業分別披露了2022年年報。這兩家同以抗HIV藥物為核心產品的科創板上市企業再次迎來PK時刻。

前沿生物的抗HIV病毒藥物為艾可寧，系國內首個自主研發的國家1.1類抗HIV新藥，于2018年獲附條件批準上市，現已轉為常規批準上市，并被納入《國家醫保目錄（2022年）》。2022年，前沿生物實現營收8474萬元，同比增加109.22%，主要得益于艾可寧的放量。

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艾迪藥業的抗HIV藥物則有兩款：艾諾韋林片（2021年6月獲批上市，已被納入《國家醫保目錄》（2021年））、艾諾米替片（2022年12月獲批上市，暫且不計）。2022年，艾諾韋林片的銷售額為3350萬元。

銷售費用：艾迪藥業是前沿生物的1.5倍

雖然銷售業績不及前沿生物的一半，艾迪藥業的銷售費用卻是后者的1.5倍。2022年，前沿生物的銷售費用為5347萬元，艾迪藥業卻高達7550萬元。對此，艾迪藥業在年報中解釋稱，這主要系艾諾韋林片上市銷售推廣及普藥推廣產生的相關費用增加，組建新藥銷售推廣團隊加大人員引進使得薪酬費用增加所致。

高額銷售費用與相對不那么亮眼的銷售額形成鮮明反差，這可能與艾迪藥業的艾諾韋林片剛剛上市有關。艾迪藥業在年報中將2022年稱為是艾諾韋林片的商業化元年，處于市場開拓初期。

另外，《科創板日報》記者注意到，艾諾韋林片主要用于治療HIV感染初治患者；而艾可寧用于治療經其他多種抗逆轉錄病毒治療仍有HIV-1病毒復制的HIV-1感染患者。

截至2022年末，這兩家企業均未能實現盈利。其中，前沿生物凈虧損3.57億元，艾迪藥業凈虧損1.24億元，研發投入過高是主要原因之一。報告期內，前沿生物研發投入2.74億元，艾迪藥業6391萬元。（記者注：前沿生物還在開發抗新冠產品FB2001，后者成本較高。）

產品：艾諾韋林片尚處于放量期

進一步來看，2022年Q1系抗HIV病毒藥物的銷售低迷期。前沿生物在2022年Q1的營收僅為567萬元；艾迪藥業艾諾韋林的銷售額為155萬元。這可能是因為疫情原因，用藥受到影響所致。

但進入第二季度后，這兩家企業紛紛迎來了大放量，而且從各季度環比增速來看，艾迪藥業的增長勢頭較為強勁。2022年Q2至Q4，前沿生物的營業收入分別環比增長261.46%、53.65%、-14%；艾迪藥業則分別環比增長307%、68%、41.21%。

《科創板日報》記者還注意到，2022年，前沿生物的營業收入雖然同比增長了109.22%，但若剔除疫情影響（2021年），其營業收入相較2020年的4662萬元僅增長了82.77%，該增速較2019年（991.55%）、2020年（123.50%），出現明顯“降溫”。

為此，前沿生物正在積極開拓海外市場。據年報，艾可寧已在厄瓜多爾、柬埔寨、阿塞拜疆和馬來西亞4個海外國家獲得藥品注冊許可，8個國家已提交藥品注冊申請。

另外，前沿生物與艾迪藥業均在積極布局聯合用藥。

其中，前沿生物正在研發由艾可寧聯合3BNC117抗體組成的兩藥組合，為長效、注射、雙靶點融合抑制劑，擬每2周-4周給藥一次，是一款聚焦全球市場的抗HIV在研新藥，旨在替代現有口服療法，擬探索“多重耐藥、 維持療法、免疫治療和預防”多種適應癥。

艾迪藥業則以艾諾韋林為基礎，正在研發抗艾三合一復方單片制劑ACC008（ANV+3TC+TDF），適應癥為治療HIV-1感染初治患者。

在銷售渠道上，前沿生物的艾可寧已覆蓋國內28個省的250余家HIV定點治療醫院及130余家DTP藥房；艾迪藥業則已覆蓋國內29個省、自治區、直轄市。

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