新年來臨之前,最有年味的事情無疑是備年貨,消費者積蓄良久的煥新、囤購、禮贈等各類需求,在這個節點得到集中釋放。為助推品牌商家搶占黃金營銷節點,搶贏新年新生意,1月13日,「抖音商城好物年貨節」正式啟動!年貨節大促聚合了抖音電商平臺的資源優勢,推出多元組合玩法,促進商家在年貨節期間實現生意爆發。

本文將從價格力、營銷力、種草力打造以及平臺政策等多個維度,分享品牌商家年貨節玩法攻略,助力品牌商家搶占年貨節大促生意先機,獲取生意確定性增長!

01

打造好價格

引爆商家新年生意

理性回歸的消費時代,用戶對產品性價比愈加看重。本次年貨節,抖音商城從提升商品價格競爭力的維度出發,在平臺營銷玩法、商城玩法、財經補貼等方面發力,多管齊下,降低商品價格,助推商家以較優的價格鎖定用戶需求,實現銷售爆發。

「官方立減」玩法作為本次抖音商城好物年貨節的核心玩法之一,大促期間,消費者購物無需湊單一件立減,以簡單直接的折扣機制,降低用戶決策成本。同時商家可報名大促商品,享受億級流量曝光,讓更多的用戶了解并享受優惠價格,加速品牌商家新年生意爆發。

作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過限時直降、平臺補貼等權益,激發用戶消費欲望,同時以全域標簽流量資源提升頻道曝光,帶動更多消費者進入超值購頻道,選購優價尖貨、大牌好物。「低價秒殺」將以優質流量導入和平臺補貼,協助優價商家在短時間內獲取海量下單用戶。

店鋪紅包、商家會員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法,在提升商品價格力的同時,將公域流量引流至商家私域,持續拓寬品牌商家的私域流量池規模,提速店鋪拉新效率,為后續的生意經營積蓄力量。

在財經補貼方面,平臺通過抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯合補貼、運費險補貼等財經玩法,給予用戶折上折的福利補貼,提升用戶消費體驗,降低用戶決策成本,助力品牌提升客單轉化。

02

營銷資源上陣

提速商家種草效率

有效的貨品種草能夠帶動商家在年貨節期間沖擊更高生意水位。為提升品牌商家種草效率,抖音電商從流量獲取、曝光扶持、新客增長等維度出發,推出眾多玩法助力品牌提升經營客群規模,實現大促生意爆發與長效經營雙收。

1 多元玩法,帶動商家獲取更多流量

抖音商城好物年貨節將通過「重點貨品(超值爆款)」玩法,為入選的重點貨品提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源,為商家打造爆品奠定堅實的基底。

在內容場景推出好物直播間、作者開播任務賽、短視頻掛車任務賽等玩法,通過資源扶持、達人撮合、任務設置等方式,激勵電商達人為品牌商家帶貨,并為商家店鋪自播間提供更多流量扶持,進而提升貨品聲量,帶動商家生意增長。

2 多措并舉,加熱商家大促生意

「節盟計劃」作為抖音電商品牌聯合推廣計劃,以資源兌換的方式,幫助品牌在抖音電商平臺獲取更多資源,實現雙重曝光,同時為抖音商城引入更多優質購買用戶,實現生意增長。本次年貨節期間,抖音電商將攜手大牌商家,在機場、高鐵、商圈大屏、地鐵、電梯、農村刷墻等線下場景,實現全渠道高密度的廣告覆蓋,同用戶透傳“買超值年貨,上抖音商城”的心智。

其中,農村刷墻為節盟計劃在年貨節期間推出的專項活動,聚焦過年返鄉場景,高效觸達大規模返鄉消費者和下沉市場用戶。此項活動將覆蓋浙江、江蘇、廣東、福建、山東5大重點省份25個縣級市325個鎮,預估輻射人口數量超2570萬。

除內容場和貨架場玩法外,巧用營銷場,也有利于帶動全域生意躍遷。品牌商家可參與恒星計劃、巨量千川玩法,獲取流量資源包和特殊權益加持,不斷優化商品經營場景,提升整體商品的支付ROI,加速大促生意爆發。

譬如中小商家可參與金幣任務,頭部品牌可參與消耗增長賽獲得大促會場激勵;品牌商家可參與產品達標賽獲取對應千川消返紅包獎勵,助力大促跑量,同時提升產品在抖音電商場景的曝光,消耗達標的客戶將可領取恒星計劃給予的消耗反哺,為后續貨架經營提供更多助力。

03

化繁為簡

提升商家經營效率

工欲善其事,必先利其器。好用的運營工具和合作機制,可以幫助商家快速提升運營效率和經營效果。活動期間,抖音電商在報名流程、經營工具、聯盟撮合方面進行優化升級,助力品牌商家及時洞察熱門需求,搶占生意熱點,沉淀更多會員人群,為長期主義生意做鋪墊。

在大促報名攻略方面,抖音電商簡化報名流程,支持批量改價和報名等操作;在經營工具方面,抖音電商針對抖店工作臺、營銷工具、會員工具和數據羅盤進行全面升級。品牌商家可充分利用產品工具和經營組件,提升經營管理效率,及時洞察熱門需求,制定更精準的營銷策略,進而沉淀更多會員人群,實現短期生意爆發和長效經營雙收。

抖音電商也在聯盟撮合方面進行升級,提升品牌商家的生意競爭力,并借助聯盟商機中心進行商達撮合,助力品牌與優質達人展開廣泛合作。

借助全域電商優勢,抖音電商圍繞產品價格力、營銷力、種草力以及商家長效經營,推出一系列多元組合玩法。品牌商家可依托內容場景和全域流量資源扶持,提升商品曝光;利用貨架場景提供的官方補貼提升價格競爭力,加速商品的承接轉化效率;善用各類經營工具提效大促管理效率和生意周轉效率,打造良好口碑,進而實現生意的全面增長。

伴隨抖音商城好物年貨節的啟動,大促的火熱氛圍已經彌漫開來,更多的生意機會等待品牌商家去挖掘。1月28日之前,品牌商家均可選擇合適的玩法,積極參與大促活動,借助平臺海量資源,實現生意、口碑雙豐收!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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