本文來源：時代財經 作者：徐曉倩

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早在阿里巴巴躋身國內互聯網前列之際，馬云便堅定地認為，阿里的成功在于戰略布局的成功，今天的戰略往往決定了五年、八年之后的格局。

今年3月，阿里巴巴展開了“1+6+N”的史上最大組織架構調整。阿里集團被分拆為六大子集團和多家獨立公司，各集團自負盈虧。

從阿里巴巴巨變后的第一份財報看，戰略調整后的轉機正在浮出水面。

8月10日，阿里巴巴發布了2024財年第一財季（2023年4-6月）的財報，數據顯示，阿里巴巴營收為2341.56 億元，同比增長14%，此前預估為2237.5億元。非公認會計準則凈利潤為449.22億元，同比增長48%。其他各個集團的業務表現也回歸全面增長階段，淘天集團收入同比增長12%，阿里國際數字商業集團收入同比增長41%，菜鳥收入同比增長34%，本地生活收入同比增長30%，阿里云增長4%。

不過，組織大變動也伴隨著人員的縮減，截至 6 月 30 日，阿里有 228675 名員工，而在 3 月底這一數字為 235216 人，一個季度減少了 6541 名員工。

回歸低價后，淘天熬出頭

組織的大動干戈首先打破了核心電商業務增長的瓶頸。過去一整個財年，阿里中國商業零售業務的增長幅度長期在1%上下游走。

最新財報顯示，2023年第二季度，淘天集團營收為1149.5億元，同比增長12%，實現了雙位數增長。其中，客戶管理收入（CMR）近 800 億元，增長 10%，利潤（經調整 EBITA）同比增長9%。

“以前不少虧損業務都需要淘天輸血，組織架構調整后，更有利于核心電商業務的靈活作戰。”一位淘天在職員工告訴時代財經，自己對變革后的發展充滿期待。

在阿里巴巴多元化業務中，淘天的變革最先被放在聚光燈下。今年5月，馬云召集淘天集團的各業務負責人，展開了一次小范圍的內部討論會，在他看來，淘天處于非常嚴峻的競爭環境下，并且指明了將來發展的三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。

在管理方面，淘天集團也成為阿里體系變革的先驅者。據 36 氪報道，淘天集團正在內部探索職級和績效的調整方案。在職級上，考慮取消 P 職級序列，原 P4-P8 改為 14-28 級，原 P8 以上員工將由組織任命，不再有職級的升降。

此外，在強調精細化運營的背景下，電商業務的關注重點也從GMV調整到DAU。財報顯示，淘寶APP 6月日均DAU達到4.02億，MAU達8.87億。

隨著淘寶回歸戰略的拉開，淘天集團加大了對中小商家的扶持。今年618，以低價為營銷賣點的“淘寶好價節”首次上線，在非大促期間，淘寶好價與淘寶直播、淘寶買菜一同放在了淘寶APP首頁的C位。

阿里方面披露，過去一年，淘寶新增512萬個新商家，其中絕大多數是中小商家；天貓本季度新入駐商家同比增長75%。

淘天集團首席執行官戴珊在業績電話會上表示，“價格力戰役”在未來仍將繼續，并且也仍將是重點投入項目。

商家端也感受到一部分流量向低價傾斜的趨勢，“感覺小商家的春天來了，店鋪一天的轉化率能達到10%左右，這是一整年都沒見過的，有的新店開業第二天就能出單。”經營淘寶C店的筱筱（化名）向時代財經表示。

蔣凡回歸管理核心層，海外業務成效顯著

上個月，重回合伙人名單的蔣凡成了外界關注的焦點，促使他回歸管理核心層的直接原因便是國際電商業務的亮眼成績。另外，TEMU、SHEIN、TikTok等大廠征戰海外電商，也讓阿里海外成為不能忽視的板塊。

本季度阿里海外業務依然延續快速增長的勢頭。財報顯示，阿里國際數字商業集團收入221.23億元，同比增長41%；其中，國際零售商業收入同比增長60%達到171.38億元，訂單同比增長約25%。

值得一提的是，蔣凡接手阿里海外業務后，推出速賣通全托管模式Choice，帶動速賣通進入快速增長軌道。

從利潤數字看，阿里海外經調整后EBITA虧損4.2億元，同比去年13.8億元的虧損大幅收窄，這主要得益于Trendyol 和 Lazada 的利潤率有所提?。其中， Trendyol 主要通過強勁的收?增長和運營效率的持續改善，帶動利潤率提高。

此外，在阿里的大手筆投入下，海外業務依然具備想象空間。今年7月，阿里巴巴再次向Lazada注資8.45億美元。這是Lazada被阿里收購后獲得的第7次注資，總計約58億美元，而阿里對其的控股比例目前達到83%。

與海外業務發展密不可分的菜鳥同樣表現亮眼。菜鳥營收為 231.64 億元，同比增長34%。利潤為 8.77 億元，去年同期虧損 1.85 億元。主要受國際物流履約解決方案服務以及國內消費者物流服務的收入增加所帶動。

據了解，今年6月，菜鳥新增3個國際分揀中心投入運營，運營的海外分揀中心數量達到 18 個。

其他業務方面，云智能集團收入同比增長4%至251.23億元；本地生活集團收入為144.5億元，同比增長達30%；大文娛集團收入為 54 億元，較去年同期增長36%。

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