開發商終于被允許降價賣房了！

在之前《李嘉誠給大陸樓市開出“藥方”》一文中，磐石之心就提出，大陸房企應該向李嘉誠學習，通過降價促銷的方式，快速回籠資金。而且磐石之心一直呼吁降低房價，但是人微言輕，沒有回應。

【資料圖】

目前前100強房企，46家出了問題，前30強房企，20家爆雷，前10更是只剩龍湖一家民企在堅挺。房企扛不住了，某局的“緊箍咒”也失去了作用。維持房價不降，目的還是為了維持土地CZ。可惜當開發商集體躺平后，沒人花錢拿地，就不再是土地收入下降的問題，而是直接消失了。

其實，此前開發商早就想要降價回籠資金，但是各地XX局一直不允許降價，只要發現降價就進行約談，甚至吊銷預售許可。這導致整個樓市失去市場化運作能力，面對需求減少，企業也沒辦法通過降價刺激銷售，最終拖垮了一眾房企。

那么，現在允許開發商一個季度做一次備案價調整，允許自主降價，是否能夠救樓市？

我認為，現在才允許降價促銷，是好事，但有點晚了。而且降價促銷并不是萬能藥水，不是每個區域降價都有作用。

首先，潛在購房群體中有很大一部分群體，已經放棄了購房計劃。由于開發商遲遲不降價，很多年輕的購房者推遲了購房計劃，選擇租房住。他們也逐漸學會了計算租售比，發現租房成本更低。

比如，售價600萬的房產，月租金可能只需要4000元。而要買下600萬的房子，20年后要支付的總金額將高達1000萬以上。而租房20年，可能只需要100萬。

當他們算明白這筆賬后，就開始徹底放棄購房計劃。

其次，當前經濟低迷，失業率高，許多潛在購房者失去了購房能力。雖然已經不再公布年輕人失業率，但是大廠持續裁員，上千萬的大學畢業生，越來越多年輕人涌入網約車、外賣和快遞市場，以及大規模的南方制造廠關門，都影響了就業。

缺少就業，就缺少收入來源，所以購房變得越來越謹慎。與此同時，數據顯示，2023年1～6月，全國法拍房掛拍套數較上一年增加19.7%，掛拍套數30.4萬套絕對量大幅增加。

這也意味著，很多已經購房的人，因為自身經濟出了問題，導致棄房。

第三方面，房價下跌幅度很難到達合理區間。中國房價從2016年到現在已經翻了至少2倍，而人均可支配收入只是從2016年的2.38萬，增加到2022年的3.69萬，增幅只有不到50%。

因此，房價的增幅遠遠大于收入的增長。房價收入比，平均在30倍。深圳、上海、北京的房價收入比，甚至高達45倍，即使是徐州這樣的小地方也需有35倍。

這意味著，年輕人不吃不喝，40多年才能買上一套房。全球合理的房價收入比在8-12倍之間，因此，房價已經嚴重過高。現在即使是下跌50%，部分區域仍然無法讓房價收入比回落到平均10倍左右。

因此，購房者的購房壓力仍然巨大，更多人希望房價回到2016年的水平，這就增加了觀望情緒。如果房價無法繼續上漲，購房熱情必然減退。因為買到手，即虧錢，愿意購買的人就會減少。

另外，很多懸而未決的宏觀因素，也同樣制約了購房需求。新生兒可能在2023年降至780萬附近，2023年經濟增速預期未知。外部環境越來越嚴峻。美元加息步伐仍未停止，導致大量資金出逃，房地產企業的國內和海外債務難以出清，地方城投公司的債務也在處理中。

最后，房價允許下降，并不會帶來普遍的銷量攀升，會出現區域冷熱不均現象。

聰明的開發商，應該率先在核心區域降價促銷，快速回籠資金，而不是抱有任何幻想。

李嘉誠在香港的樓盤，降價30%后，獲得超過60倍的預約搶購量。這是因為香港的土地稀缺，房價相對堅挺，所以降價有效果。

大陸的一二線核心城區，如果能夠降價30%，我相信也會取得不錯的銷量。因為核心區域已經沒有多少土地資源，房產稀缺性高，降價30%-40%，會刺激高收入群體買入。

新房的降價，也會推動二手房價格下降，從而逼出更多二手房房源。因此，二手房房東，最好率先搶跑，先降價銷售，搶得先機。

但是在三四五線，以及一二線郊區，即使是降價50%，購房需求仍然不會大增。因為這些區域房產嚴重過剩，加之配套設施不完善，交通不便利等因素，導致房價下降的刺激效果甚微。

事實上，一二線周邊許多區域的房價早就下跌了30%，甚至50%，但是銷量仍然很差。

我記得在青島郊區一個樓盤，最高價炒到23000元/平，開發商留著四棟樓沒賣等著漲價。如今周邊新房價格已經跌到了9000元/平，跌去60%，我不知道捂盤惜售的開發商是否會后悔自己的貪婪。

結論

無論怎么折騰，中國樓市的黃金時代已經結束。掏空六個錢包，讓數億人背負幾十年還不清的貸款，制造了數億房奴的扭曲房地產經濟，已經壽終正寢。

房地產吸血任何行業，毀掉年輕人奮斗的希望，毀掉科技創新的力量。如今，房地產行業的隕落，沒有人會惋惜，更多人只會拍手叫好。

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