盛夏8月,「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」讓電商生意更加滾燙。截至8月18日24時(shí),抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)成交額破百萬(wàn)直播間達(dá)3894個(gè),掛購(gòu)物車短視頻投稿量達(dá)1621萬(wàn)條,交易額破百萬(wàn)品牌達(dá)5560個(gè),抖音商城交易額破百萬(wàn)單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。

火熱的交易氛圍,為各行業(yè)8月生意增長(zhǎng)打下基礎(chǔ),再加上七夕節(jié)、開(kāi)學(xué)季等一波助攻,興趣好物迎來(lái)新增長(zhǎng)、展現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)新趨勢(shì):美妝數(shù)碼、珠寶鮮花等品類抓住七夕節(jié)浪漫經(jīng)濟(jì)浪潮;圖書(shū)親子、家電家居、個(gè)護(hù)家清借勢(shì)「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」場(chǎng)景式種草,新老牌國(guó)貨更懂國(guó)人飲食養(yǎng)生。

一、

七夕好物乘勢(shì)浪漫經(jīng)濟(jì)

優(yōu)質(zhì)大牌釋放消費(fèi)活力

QuestMobile2021年?duì)I銷數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,過(guò)去一年內(nèi)僅「節(jié)日營(yíng)銷」事件就占據(jù)所有營(yíng)銷事件的22.5%。抖音電商內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的七夕送禮與悅己需求,讓美妝、數(shù)碼、珠寶、鮮花生意節(jié)節(jié)攀升。這再次證明了興趣電商如何以內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化邏輯,在密集的節(jié)點(diǎn)中幫助品牌商家成功突圍。

美妝品牌是向來(lái)是七夕節(jié)的頭號(hào)玩家,8月又出現(xiàn)新趨勢(shì):隨著Z世代掌握話語(yǔ)權(quán),歐詩(shī)漫、覓光、花西子等新潮品牌風(fēng)頭正盛。而“醫(yī)美風(fēng)”刮過(guò),帶火了美容儀、水光儀等產(chǎn)品,在面膜、護(hù)膚禮盒外,覓光AMIRO六極射頻美容儀Pro、BIOLAB聽(tīng)研即霧水光儀等醫(yī)美產(chǎn)品入圍爆款榜TOP3,增長(zhǎng)勢(shì)能巨大。與美妝、護(hù)膚、養(yǎng)生相關(guān)的跨境業(yè)務(wù)也迎來(lái)機(jī)會(huì)窗口,MISTINE/蜜絲婷、SYNEXT、Biowell入圍品牌榜TOP3。

(美妝行業(yè))

(跨境行業(yè))

七夕節(jié)加上開(kāi)學(xué)季,讓數(shù)碼生意成為8月最熱鬧的領(lǐng)域之一。小米、Apple、HUAWEI/華為霸占品牌榜TOP3,手機(jī)品類依然是3C數(shù)碼的爆款產(chǎn)品,小米、Apple與一加手機(jī)霸占爆款榜TO5,智能手表、游戲顯卡與游戲本則成為最值得關(guān)注的趨勢(shì)品,吸金力明顯。

(3C數(shù)碼行業(yè))

過(guò)節(jié)怎么少得了首飾和鮮花?珠寶潮奢、鮮花園藝在8月迎來(lái)爆發(fā)。作為珠寶首飾的常青樹(shù),翡翠、黃金、珍珠,依舊是爆款榜與趨勢(shì)榜的“三巨頭”,老牌Chow Tai Seng/ 周大生依舊品牌榜TOP3;值得注意的新趨勢(shì),是二手奢侈品迎來(lái)消費(fèi)新浪潮,妃魚(yú)、胖虎等主打二手奢侈品品牌入圍品牌榜冠亞軍,成為“悅己消費(fèi)”的性價(jià)比之選。

(珠寶潮奢行業(yè))

隨著“在抖音發(fā)現(xiàn)花樣生活”深入人心,越來(lái)越多用戶涌入直播間下單。8月,用戶最喜愛(ài)的還是與種花相關(guān)的土壤活化劑、鳳梨蘿卜種子等熱銷產(chǎn)品,星光皇冠款紅玫瑰花束攀上趨勢(shì)榜,形成了種花、養(yǎng)花與送花多線并行的生意模式。其中,花伴優(yōu)選在浪漫的七夕節(jié),選取了品種稀缺、與盛夏極為匹配的泰迪向日葵單品,結(jié)合梵高向日葵的藝術(shù)內(nèi)容,打造出從花田到末端的鮮花“輕禮”爆款。再加上與東方甄選的持續(xù)合作,以及從基地采摘到發(fā)貨20小時(shí)內(nèi)全程冷鏈物流服務(wù)保障,最終打造出銷量累計(jì)近萬(wàn)單的鮮花貨品成功升級(jí)的優(yōu)秀案例。

(鮮花園藝行業(yè))

服飾鞋包本月因反季營(yíng)銷增量明顯,YAYA/鴨鴨羽絨服因反季低價(jià)優(yōu)勢(shì)掀起一陣搶購(gòu)潮,登頂行業(yè)爆款榜TOP1。隨著入秋與假期的來(lái)臨,迪柯文拉桿箱、百麗馬丁靴、Jeep 沖鋒衣是最受關(guān)注的趨勢(shì)品。

(服飾鞋包行業(yè))

二、

借勢(shì)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)

場(chǎng)景式種草助推興趣成交

在抖音電商,“好物”與“消費(fèi)”連接日益緊密。消費(fèi)者在瀏覽內(nèi)容信息,被種草后完全可直接購(gòu)買,觸達(dá)鏈路大大縮短。8月,更多品牌與商家借助「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」,讓優(yōu)價(jià)好物與興趣用戶品質(zhì)需求有效連接,也讓與閱讀、家居、個(gè)護(hù)家清等美好生活密切相關(guān)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)流量積蓄下的集中爆發(fā)。

抖音電商一直堅(jiān)持在做的“全民好書(shū)計(jì)劃”,在此次「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」中有了新的突破,恰逢暑期,大學(xué)城講解、小說(shuō)閱讀與課業(yè)輔導(dǎo)成熱門,短視頻與直播薦書(shū)能量爆發(fā),讓“好內(nèi)容”的帶貨力有了歸處。「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」與暑期相遇,疊滿“雙重buff”催熱親子生意,其中Disney/迪士尼、balabala/巴拉巴拉、Bobdog/巴布豆深耕多年的大品牌持續(xù)霸榜,肯德基成為親子客群的共同選擇;兒童“穿與用”需求拉動(dòng)消費(fèi),貝德美兒童洗發(fā)水、迪士尼新款雙面羽絨服分別位居爆款榜、趨勢(shì)榜首位。

(親子生活行業(yè))

隨著公眾的消費(fèi)興趣和注意力正在明顯趨向“回歸生活”,「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」通過(guò)「品牌嘉年華」、「好物大賞」等活動(dòng),讓家電家裝、個(gè)護(hù)家清好物摩擦出更火熱的交易火花。

在家電領(lǐng)域,洗地機(jī)因家居清潔黑科技,掀起一陣種草風(fēng)潮。全新上市追覓M13 無(wú)線洗地機(jī)、追覓智能洗地機(jī)H12、添可芙萬(wàn)2.0LED洗地機(jī)、美菱智能XM-7殺菌洗地機(jī)霸占爆款榜4個(gè)席位,追覓官方旗艦店也躋身店鋪榜TOP1,展現(xiàn)出新生品牌爆發(fā)出的蓬勃生長(zhǎng)力。

作為一匹突圍黑馬,追覓的登頂為新生品牌短時(shí)間內(nèi)打響聲量提供了參考。「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」期間,追覓參與到「品牌嘉年華」活動(dòng)中,與平臺(tái)進(jìn)行GMV與營(yíng)銷共創(chuàng):一方面,通過(guò)新品首發(fā)、自播矩陣、超頭達(dá)播聯(lián)合,加熱爆品出圈,并將目光聚焦到抖音商城領(lǐng)域,多頻道轉(zhuǎn)化商城流量;另一方面,借助好物節(jié)深度傳播與曝光,讓貨品不僅被更多人看到,而且被更多人購(gòu)買,甚至復(fù)購(gòu)。

(家電行業(yè))

夏日炎炎,「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」大咖直播間為個(gè)護(hù)家清帶貨再添熱度。好物節(jié)再度調(diào)動(dòng)起“囤貨”式消費(fèi)熱情,個(gè)護(hù)產(chǎn)品大包出售更受歡迎,KONO控油凈屑洗護(hù)套裝500ml、維達(dá)棉韌抽紙3層100抽20包、藍(lán)月亮洗衣液薰衣草香12斤成爆款TOP3。

不論消費(fèi)興趣如何變化,最終能留住用戶的仍是“好物”本身。作為上榜國(guó)民老牌,心相印抓住了產(chǎn)品“使用感”與“體驗(yàn)感”,爆品茶語(yǔ)絲享抽紙3層110抽48包采用進(jìn)口木漿漿板,解決了塵埃、雜質(zhì)多的問(wèn)題,物理性能上也更加優(yōu)秀。憑借擦拭不留屑、濕水不易破、親膚柔軟等好物口碑,以及由34個(gè)省份10個(gè)生產(chǎn)基地連接而成的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò),最終自播間直播銷售額破千萬(wàn)。

(個(gè)護(hù)家清行業(yè))

當(dāng)年輕人加入家裝大軍,“舒適”與“安全”成為更能戳中消費(fèi)者的標(biāo)簽:芝華仕真皮電動(dòng)功能沙發(fā)、 FOH專業(yè)除甲醛果凍、樂(lè)橙監(jiān)控?cái)z像頭TA3進(jìn)入爆款榜TOP3,主打“空間舒適”“頭等艙沙發(fā)”的CHEERS/芝華仕及其官方旗艦店,拿下品牌榜、店鋪榜首位。宅家場(chǎng)景下,“更好的吃”與“舒服的睡”成為家居主要需求,蘇泊爾不銹鋼家用炒菜鍋、休閑毯/毛毯/絨毯分別成爆款榜、趨勢(shì)榜TOP1。

(家具家裝行業(yè))

(家居生活行業(yè))

三、

從食品酒水到中國(guó)制造

國(guó)貨好物更受歡迎

今年8月,國(guó)貨潮不減,中國(guó)式飲食、滋補(bǔ)與制造賽道火熱。填飽的不僅有“中國(guó)胃”,還有逐漸在線上熱鬧起來(lái)的酒飲、養(yǎng)生與出行需求。

一食一味,總與中國(guó)人在乎的時(shí)令習(xí)俗、地域習(xí)慣緊密連接。MENGNIU/蒙牛、伊利大牌國(guó)貨依舊是大眾用戶心頭愛(ài),位列品牌榜TOP2。不同地域產(chǎn)品擄獲了全國(guó)人的心,柳州螺獅粉、回味一夢(mèng)手撕鴨脖、東方甄選五常長(zhǎng)粒香米、滿小飽香港肥汁米線最受歡迎,入圍爆款榜TOP5。臨近中秋節(jié),月餅禮盒增長(zhǎng)勢(shì)頭漸露,一夜爆火的「東方甄選」在食品飲料類帶貨力明顯,躋身店鋪榜TOP1,其推出的月餅禮盒也位居爆款榜第二名,打響了“月餅節(jié)”先聲。水果生鮮同樣顯示出地域食品吸引力,梅菜扣肉半成品菜、潮汕牛肉丸+牛筋丸、攀枝花凱特芒果入圍趨勢(shì)榜。

(食品飲料行業(yè))

(水果生鮮行業(yè))

“中國(guó)式養(yǎng)生”也成為值得注意的國(guó)貨品類熱點(diǎn)。國(guó)貨品牌諾特蘭德、藥都仁和位居品牌榜第一、二名,捕獲了更多中國(guó)消費(fèi)者的信任消費(fèi)。滋補(bǔ)健康行業(yè)爆款形式更加多元,既有咀嚼片,凝膠糖果,也有原漿、蛋白粉、飲料,在營(yíng)養(yǎng)之外,也顧及到便捷性、口味感等多重考量。

(滋補(bǔ)健康行業(yè))

作為“活態(tài)文化”,國(guó)酒本月表現(xiàn)依舊堅(jiān)挺。MOUTAl/茅臺(tái)、五糧液、郎酒等名酒品牌持續(xù)上榜,并在品牌、店鋪、爆款榜位居前列。酒體醇厚的醬香型酒飲更受歡迎,MOUTAl/茅臺(tái)王寅虎年生肖紀(jì)念酒醬香型、MOUTAl/茅臺(tái) 飛天茅臺(tái)醬香型霸占爆款榜TOP2。

(酒水行業(yè))

作為“中國(guó)制造”的一部分,車仆、奧吉龍、固特威等國(guó)產(chǎn)汽車用品品牌表現(xiàn)突出。車仆金裝燃油寶、汽車安全錘、洗車毛巾等養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷量更好,進(jìn)入爆款榜TOP3。隨著汽車垂直內(nèi)容的豐富,在抖音電商“邊看邊買”成為汽車用戶的習(xí)慣。

(汽車行業(yè))

總地來(lái)說(shuō),在節(jié)日效應(yīng)與「抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)」的雙重加持下,許多行業(yè)品牌與商家在8月都收獲了不錯(cuò)的交易成績(jī)。9月在即,秋季煥新、中秋禮贈(zèng)、國(guó)慶出行準(zhǔn)備場(chǎng)景集中涌現(xiàn),相信會(huì)釋放出新一波增長(zhǎng)動(dòng)力。

數(shù)據(jù)與趨勢(shì),是對(duì)生意最直接的指引。商家可以從榜單“見(jiàn)賢思齊”,在店鋪榜、爆品榜、趨勢(shì)榜中獲得布局靈感,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)思路、調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略;而品牌則通過(guò)榜單露出,獲得又一次品牌與產(chǎn)品傳播機(jī)會(huì),潛移默化中實(shí)現(xiàn)公信力更強(qiáng)的“榜單式種草”。

我們期待月度榜單可以持續(xù)帶來(lái)更清晰的生意指引,幫助商家與品牌尋找復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,依然有價(jià)值、有增長(zhǎng)的生意方向,在“金九銀十”的增長(zhǎng)窗口,交付出更滾燙的交易數(shù)據(jù)。

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