2018年，隨著“三大工程”的全面推進(jìn)，茅臺(tái)系列酒的品牌價(jià)值持續(xù)爆發(fā)，茅臺(tái)醬香熱成為白酒行業(yè)最大看點(diǎn)。5月初，茅臺(tái)系列酒銷(xiāo)量突破萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額27.7億，與去年同期相比分別增長(zhǎng)48%和84%。在這一背景下，5月29日在武漢東湖賓館國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)的茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享品鑒會(huì)暨茅臺(tái)王子酒（金王子）上市發(fā)布會(huì)備受各界關(guān)注，吸引了湖北省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)黃謀宏、湖北省水利廳原副廳長(zhǎng)金正鑒等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓以及湖北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、茅臺(tái)醬香酒愛(ài)好者等1000余人，與貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司黨委委員、副總經(jīng)理鄭悄然，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理助理趙霜等茅臺(tái)醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)坐而論道、共享茅臺(tái)醬香美酒。

金王子首次挺進(jìn)湖北

隨著茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)布局優(yōu)化和千商工程的完成，繼續(xù)保持強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和提振終端商及消費(fèi)者信心是當(dāng)前工作重心。

“在武漢市場(chǎng)開(kāi)展‘茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享’暨金王子上市發(fā)布的大型品鑒活動(dòng)，能繼續(xù)保持茅臺(tái)醬香酒品牌勢(shì)能和行業(yè)熱度，提高金王子的知名度和美譽(yù)度，充分調(diào)動(dòng)終端和消費(fèi)者積極性，引導(dǎo)消費(fèi)、培育醬香酒粉絲，引領(lǐng)高品位的醬酒品鑒方式。”鄭悄然在談到舉辦此次活動(dòng)初衷時(shí)表示。2018年是茅臺(tái)文化建設(shè)暨服務(wù)提升年，為了深入推進(jìn)“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略，茅臺(tái)王子酒“新時(shí)代、新王子、新內(nèi)涵”文化營(yíng)銷(xiāo)征程也在今年揚(yáng)帆起航，而武漢地處華中腹地，素有九省通衢之稱，在這里舉辦一場(chǎng)空前的千人品鑒會(huì)具有重要的戰(zhàn)略作用。

鄭悄然表示，根據(jù)茅臺(tái)股份公司《2018年度醬香系列酒營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》規(guī)定，要優(yōu)先扶持銷(xiāo)量大且市場(chǎng)前景好的品牌，加快推進(jìn)茅臺(tái)王子酒·金王子等三款新品的市場(chǎng)占領(lǐng)，著力將茅臺(tái)王子酒打造為30億元品牌，由此可見(jiàn)茅臺(tái)王子酒·金王子在整個(gè)茅臺(tái)醬香家族中的重要地位。

而茅臺(tái)王子酒·金王子選擇借此次千人品鑒會(huì)首次挺進(jìn)武漢，有四大目的：

第一，深度影響武漢市場(chǎng)，打通從經(jīng)銷(xiāo)商到終端商再到消費(fèi)者的三大環(huán)節(jié)；

第二，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化品鑒+現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)+千人共飲，讓與會(huì)者知悉醬香酒品鑒方式，加深對(duì)茅臺(tái)醬香酒文化的認(rèn)知和理解；

第三，以消費(fèi)者視角講解茅臺(tái)金王子，讓與會(huì)者現(xiàn)場(chǎng)直觀感受到金王子的風(fēng)格特點(diǎn)，激發(fā)了武漢地區(qū)對(duì)于金王子的深度關(guān)切和認(rèn)知率；

第四，傳遞和弘揚(yáng)茅臺(tái)王子酒品牌文化理念——“厚德品質(zhì)、尊天下”和“家”文化，尤其是金王子“厚德永傳，品質(zhì)如金”理念，讓行業(yè)和消費(fèi)者見(jiàn)證茅臺(tái)醬香系列酒對(duì)持續(xù)構(gòu)建消費(fèi)培育模式的高度重視，讓從育醬香到強(qiáng)醬香之路落到了實(shí)處讓?zhuān)M(jìn)而引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者深度共鳴。

標(biāo)準(zhǔn)化品鑒會(huì)壯大湖北醬香酒消費(fèi)群

隨著4月30日茅臺(tái)王子酒等招商工作的結(jié)束，茅臺(tái)醬香系列酒的工作重點(diǎn)也從“完善市場(chǎng)布局和招商”轉(zhuǎn)換到了“培養(yǎng)壯大醬香酒白酒消費(fèi)群體”上。

從品鑒會(huì)當(dāng)天火爆的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，無(wú)論是規(guī)模、人氣，還是內(nèi)容安排都凸顯了此次品鑒會(huì)“培育‘醬香酒粉絲’增強(qiáng)對(duì)茅臺(tái)醬香酒的直觀感知，提升消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)醬香酒的品牌認(rèn)知度，引導(dǎo)他們積極消費(fèi)茅臺(tái)醬香酒”的主旨。尤其是在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和侍酒師的引領(lǐng)、講解下，與會(huì)者不僅親身領(lǐng)略到金王子別具一格的魅力，極大增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)醬酒知識(shí)，更加提升了對(duì)茅臺(tái)醬酒的口感、品質(zhì)認(rèn)知，體會(huì)到了無(wú)與倫比、醬香美妙的茅臺(tái)醬香酒魅力。“參加茅臺(tái)醬酒品鑒會(huì)收獲頗豐，不僅能深入學(xué)習(xí)和了解醬香酒的知識(shí)和所附著的深厚文化，而且還能結(jié)識(shí)很多同樣喜歡醬香酒的朋友，感覺(jué)很有意思，很有意義。”多位與會(huì)者異口同聲稱贊此行不虛。

從品鑒會(huì)形式和流程來(lái)看，無(wú)論是靈活豐富的會(huì)議流程和形式活潑的環(huán)節(jié)設(shè)置，都沒(méi)有一般品牌品鑒會(huì)的沉悶氣氛，而市以精美的專(zhuān)題片、歌舞表演、讓醬香酒品鑒者現(xiàn)身說(shuō)法、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等更為賞心悅目的方式來(lái)呈現(xiàn)。“按照《2018年度醬香系列酒營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》規(guī)定，我們要完善品鑒會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程，提升消費(fèi)者品鑒效果。此次在武漢呈現(xiàn)的這場(chǎng)‘茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享’大型品鑒會(huì)已經(jīng)歷經(jīng)多次‘實(shí)戰(zhàn)演練’，所有工作人員早已對(duì)會(huì)議流程、環(huán)節(jié)設(shè)置等與參會(huì)者感觸息息相關(guān)的細(xì)節(jié)耳熟于心，自然能呈現(xiàn)出一場(chǎng)完美的盛宴，而無(wú)一紕漏。”據(jù)此次千人品鑒會(huì)工作人員透露，為了讓湖北地區(qū)的醬香酒粉絲們有最完美的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，其已經(jīng)籌備了一月之久。

從品鑒效果看，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商、煙酒店老板還是消費(fèi)者，都對(duì)會(huì)議效果極為滿意。來(lái)自麻城的醬香酒粉絲王先生直言，過(guò)去只知道茅臺(tái)酒，這次親身體驗(yàn)后才知道，原來(lái)還有金王子這樣品質(zhì)卓越、口感上佳的醬香酒。來(lái)自十堰的張女士現(xiàn)場(chǎng)感受到了粉絲們對(duì)茅臺(tái)王子酒的熱情，其對(duì)于經(jīng)營(yíng)王子酒的信心大大增強(qiáng)了。

關(guān)鍵詞 萬(wàn)家 醬香 茅臺(tái)