根據(jù)國際知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，主力家電市場規(guī)模超1000億元，蘇寧易購超220億元，以22%的市場份額持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。

【藍科技】王沛

一季度家電零售數(shù)據(jù)出爐。

根據(jù)國際知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，主力家電市場規(guī)模超1000億元，蘇寧易購超220億元，以22%的市場份額持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。

比數(shù)據(jù)更重要的是，蘇寧易購家電零售持續(xù)領(lǐng)先的背后，透露出三個趨勢：智慧門店、線上線下融合、場景體驗。

這是支撐蘇寧家易購家電零售持續(xù)旺銷的關(guān)鍵。事實上，早在年初，蘇寧就以全渠道20%的市場份額在家電市場排位賽中穩(wěn)居第一，且市場份額持續(xù)擴大。

我們從上述三個維度可以梳理蘇寧家電零售的趨勢變化。首先是蘇寧智慧門店成新品風(fēng)向標。

蘇寧智慧門店銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大變化，蘇寧正通過其強大的供應(yīng)鏈背書和雙線渠道優(yōu)勢，讓智能家電和高科技產(chǎn)品走入尋常家庭。目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比已經(jīng)超過80%。基于蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，50%以上的家電爆品在蘇寧發(fā)布。

蘇寧以首發(fā)新品占據(jù)絕對市場份額的優(yōu)勢，給消費者帶來了良好的體驗，對于品牌提升起到了積極的作用。

其次是，家電線上線下銷售走向融合，雙線布局企業(yè)更具行業(yè)競爭力。結(jié)合蘇寧全國4000多家門店的體驗優(yōu)勢，中高端產(chǎn)品銷售不斷攀升，且一直是各大家電產(chǎn)品的主銷渠道。

GfK監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，線下市場零售額比重達到69%，6000元以上高端產(chǎn)品線下零售額占比高達87%，線下渠道依然是家電市場主力。

第三個是場景體驗成為銷售快速增加的籌碼之一。一二級市場是家電渠道主導(dǎo)的市場，蘇寧坐擁4000多家線下門店，迎合消費者體驗式需求，引領(lǐng)消費升級;三四級市場中，中高端產(chǎn)品的零售額增長速度明顯快于一二線市場，蘇寧主要依托蘇寧直營店和零售云實現(xiàn)下沉。

通過場景體驗，一方面對產(chǎn)品展示有很好的促進作用，另一方面用新品引領(lǐng)消費升級，這是場景體驗的優(yōu)勢所在。從場景體驗的效果來看，線下場景體驗的效果遠遠超過線上體驗。

從可感知、可觸摸、產(chǎn)品美學(xué)的角度等方面，線下場景體驗完全占據(jù)上風(fēng)，而這也是蘇寧擁有數(shù)千家線下實體店的優(yōu)勢。

僅從數(shù)據(jù)來看毫無疑問，線上線下結(jié)合的智慧零售模式，產(chǎn)品的強勢掌控力，以及與品牌商良好的互動合作，是蘇寧在家電市場份額長期雄踞第一的主要原因。

從蘇寧家電銷售的趨勢來看，高端產(chǎn)品、品牌集中度愈發(fā)明顯。

2018年一季度，蘇寧家電線上各品類增長遠超行業(yè)，產(chǎn)品升級趨勢明顯。以彩電和冰洗產(chǎn)品為例，大容量產(chǎn)品、大尺寸彩電等都實現(xiàn)了較高增長。相較于市場65吋以上彩電46%的線上增長，蘇寧增長突破52%，在推動線上渠道消費升級上起到了關(guān)鍵作用。

伴隨消費升級趨勢持續(xù)，6000元以上高端家電產(chǎn)品零售額份額貢獻占比已經(jīng)從2012年的21%提升至如今的28%，蘇寧高端產(chǎn)品貢獻占比高達35%，是名副其實的高端家電第一銷售渠道。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，經(jīng)過一季度的高速增長，蘇寧家電市場份額優(yōu)勢將持續(xù)擴大。618年中大促在即，蘇寧的全渠道優(yōu)勢將持續(xù)凸顯，或?qū)⑦M一步坐實家電零售榜首地位。

關(guān)鍵詞 蘇寧京 第一