其實(shí)，彩電業(yè)的銷售回暖，除了大環(huán)境向好以外，另一個(gè)關(guān)鍵的“角色”——電商可謂有著決定性影響。

【藍(lán)科技】珞石

并沒想像得那么悲觀。

中國(guó)彩電業(yè)2018年一季度表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，一季度彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模達(dá)1215萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.0%，零售額規(guī)模402億元，同比增長(zhǎng)3.3%;其中線上促銷成為主要拉動(dòng)力，線上零售量規(guī)模達(dá)到471萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.1%，線下零售量規(guī)模745萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.2%。

解讀彩電業(yè)一季度的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)其中傳遞出一個(gè)重要的信號(hào)，即銷售渠道的變化——線上銷售同比增長(zhǎng)31.1%，線下同比則下降9.2%。

零售業(yè)態(tài)的變化對(duì)彩電業(yè)的銷量有著巨大的影響。其實(shí)，彩電業(yè)的銷售回暖，除了大環(huán)境向好以外，另一個(gè)關(guān)鍵的“角色”——電商可謂有著決定性影響。

尤其是電商借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、O2O線上線下融合以及C2B的反向定制，對(duì)于線上彩電銷售都起到事半功倍的效果。如何保持這種銷售旺勢(shì)?如何與電商保持緊密融合無(wú)縫對(duì)接?

作為彩電第一銷售渠道，蘇寧在“問診”彩電業(yè)銷售方法時(shí)，也給出了答案。

5月9日，在2018彩電新生態(tài)聯(lián)盟大會(huì)上，蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍指出：要緊盯個(gè)性化需求的“指揮棒”，蘇寧正以C2B反向定制、內(nèi)容定制、IP定制等手段，聯(lián)手各大品牌引領(lǐng)彩電市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。

以獨(dú)家定制等方式，不僅縮減了供應(yīng)鏈成本，更為消費(fèi)者還原最真實(shí)的價(jià)格。范志軍指出，上流成本下降，彩電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將重燃戰(zhàn)火，尤其是高端產(chǎn)品、新顯示技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

蘇寧的優(yōu)勢(shì)到底有多大?拿什么吸引彩電巨頭?

2017年蘇寧全渠道彩電銷額增長(zhǎng)達(dá)到了12.8%，比行業(yè)高出8.3%。這得益于蘇寧O2O渠道優(yōu)勢(shì)，獨(dú)得大屏、高端市場(chǎng)。其中55英寸及以上產(chǎn)品銷量占比達(dá)到50.2%，比行業(yè)高出4.3%;7000元以上產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到了23%，高出行業(yè)3.9%。在平均消費(fèi)尺寸和平均消費(fèi)單價(jià)上，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)。蘇寧，成為大屏、高端彩電的第一渠道。

在內(nèi)容方面，蘇寧擁有百億體育版權(quán)及優(yōu)質(zhì)影視資源，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)完整的內(nèi)容生態(tài)。同時(shí)，蘇寧依托6億會(huì)員大數(shù)據(jù)，與各大品牌確定了數(shù)據(jù)共享的開放機(jī)制。去年，蘇寧聯(lián)手各大品牌定制的PPOS機(jī)型，實(shí)現(xiàn)了全年150萬(wàn)臺(tái)的銷售。

在體驗(yàn)方面，目前，在全國(guó)蘇寧易購(gòu)云店，互聯(lián)網(wǎng)電視體驗(yàn)專區(qū)搭建強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景。通過消費(fèi)體驗(yàn)，以及體驗(yàn)之外的增值生活服務(wù)元素，既對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分進(jìn)行了摸底，又能為消費(fèi)者創(chuàng)造多種需求，從而進(jìn)一步提振銷量。

在銷售模式方面，O2O線上線下融合之后，蘇寧主導(dǎo)的另一種新模式或?qū)⒈l(fā)。蘇寧推出先試后買、租賃消費(fèi)的創(chuàng)新模式，以更低的成本滲透式地提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化，最終惠及消費(fèi)者。

彩電業(yè)回暖或遇冷，固然有大環(huán)境的因素，但重要的還在于，渠道商的業(yè)態(tài)模式、銷售策略等對(duì)銷售的重要性不言而喻。本次蘇寧主導(dǎo)的彩電新生態(tài)聯(lián)盟大會(huì)透露出的信號(hào)表明，基于完善的業(yè)態(tài)模式和大數(shù)據(jù)共享，2018年蘇寧全渠道將會(huì)進(jìn)一步助力彩電銷量提升。

蘇寧的計(jì)劃是，2018年全年銷售計(jì)劃超300萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，蘇寧聯(lián)手品牌商推出國(guó)米、世界杯等強(qiáng)IP定制產(chǎn)品，全面提振彩電市場(chǎng)。

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