2017年，茅臺醬香酒經過持續市場深耕和消費培育，實現量效齊升，與茅臺酒初步形成雙輪驅動的局面。2018年茅臺醬香酒在“進入新時代，做好三大工程，啟航新零售，精彩九個營銷”的指導下，圍繞“抓基礎、強管理、穩增長、多盈利、大單品”的工作重心，在不增量的前提下實現銷售從65億到80億的跨越。

這就意味著茅臺系列酒的2018年不僅要保持其高速的發展態勢，更是在品牌價值提升、產品結構優化、市場區域布局等層面實現新跨越，從高速度發展向高質量發展。

一、發展質量大于天：兩大措施保市場良好運作

(一)深化費用改革：從源頭實現費用把控

2017年茅臺醬香酒跳出以往費用投入模糊模式的舒適區，實施以廠家為主導的費用模式，拉開醬香酒公司主導運作市場建設市場基礎的序幕。

2018年，醬香酒公司進一步優化以廠家為主導的費用模式，將市場費用按照投入類別劃分常規費用和專項費用，對部分投入類別分類不可調劑和部分調劑費用，加大力度引導“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三項基礎工作建設，由市場管理部加強對費用投入過程、結果的監督，在根源上杜絕套取費用、低價炒作、串貨等違約違規行為的“溫床”。

(二)組建市場管理部：系統化組合拳維護良好市場秩序

2018年，醬香酒公司組建市場管理部，專職負責市場管理，引導市場規范經營，以更系統、更堅決、更嚴厲的姿態追究經銷違約責任，協助相關行政機關打擊市場違法違規行為。為醬香酒公司大政方針的實施和百億目標的實現保駕護航。

自2018年1月1日以來，按照公司的部署市場管理部以解決經銷商關心突出問題為導向，以凈化醬香酒市場環境為目標，不斷強化市場維護措施，加大市場調查力度，保護醬香酒市場快速發展。

二、重拳出擊，鐵腕治理，嚴控市場違規行為

自2018年1月1日以來，市場管理部開展一系列市場調查活動，市場環境得到進一步凈化，為茅臺系列酒在高熱度下保持良好的市場運轉。一季度，共查處違約經銷商42家，并對違約經銷商進行合同計劃量和市場費用扣減。

在追究違約責任通報中，我們發現，無論大商還是小商，均被公司依據合同約定從重追究違約責任，凸顯醬香酒公司對違規市場行為查處的力度和決心。正是如此，系列酒市場違規行為得到了有效遏止，公司的戰略方針有效得到落地。正如保芳書記在華北五省經銷商會上所言：政令出門快了，水能流到底了。

據了解，醬香酒公司2018年將持續加大違規市場行為的查處力度，以更全面、更系統、更嚴厲、更大力度的市場整風行動，堅持從嚴、從重、從速打擊市場違規行為，凈化市場發展環境，讓更多經銷商、終端商和消費者以更加鑒定的姿態與茅臺醬香酒共同發展!

三、價值、價格回歸是王道，引領大眾醬香品牌價值持續爆發

隨著“三大工程”的持續推進和茅臺系列酒(狗年生肖酒)走俏市場，茅臺系列酒品牌價值回歸，消費群體不斷擴大，最直接的表現就是產品實現完全順價，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒等產品價格體系已經維持在良好的水平。

隨著百億征程的跨進，文化營銷的啟航，茅臺醬香酒人以不變的初心、傳承的匠心、堅守的良心、恪守的忠心、強大的信心踐行茅臺醬香酒的使命，培育培育更廣泛的茅臺醬香酒受眾群體，傳播更親民惠民的茅臺醬香酒品牌形象和文化，以更加堅實的腳步邁入高質量發展的新時代，“讓茅臺醬香酒走進千家萬戶，讓千家萬戶愛上茅臺醬香酒”，實現“茅臺醬香 萬家共享”的美好愿景!(曾浩之)

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